AUXILIARIS CONSULTING
LÄHDÖSSÄ UUSILLE MARKKINOILLE? ME VOIMME AUTTAA!
TERVEYDENHUOLLON TARJOAJAT JA OSTAJAT ERI MAISSA HALUAVAT JA VAATIVAT SAMOJA ASIOITA
Vai onko se sittenkään ihan näin?
Terveydenhuollon toimijat ja niissä työskentelevät päätöksentekijät pyrkivät perimmäisenä tavoitteenaan samaan asiaan, eli luomaan lisäterveyttä väestölleen hyväksyttävällä kustannuksella, ja mahdollisuuksien mukaan uusimman teknologian avulla.
Mutta tämän jälkeen ne eroavat merkittävästi toisistaan.
Itse terveydenhuoltojärjestelmän toiminta, järjestelmän rahoitusmallit ja hankintaprosessiin osallistuvat sidosryhmät erilaisine motiiveineen voivat sisältää yllättäviä elementtejä, jotka vaikeuttavat tietäsi markkinoille.
Ennen uuden kohdemarkkinan valintaa on luonnollisesti olennaista ymmärtää perusasiat.
Mistä terveydenhuollon ammattilaisille (HCP:t) maksetaan? Mikä on markkinan hintataso? Miten hankintaprosessi toimii ja mitä siinä arvotetaan? Onko käytössä terveysteknologian arviointiprosessi (HTA)? Kuka lopulta tekee päätökset ja millä perusteilla? Onko teknologiallenne oikeasti kysyntää vai toimiiko se jopa joidenkin sidosryhmien tavoitteita vastaan?
Auxiliaris on kumppaninne, kun suunnittelette teknologianne viemistä uusille maantieteellisille markkinoille.
Tarjoamme teille riittävästi tietoa uusista markkinavaihtoehdoista jo ennen kuin valitsette kohdemarkkinanne - jotta teidän ei tarvitse tehdä u-käännöstä sen jälkeen kun olette jo aloittaneet toiminnan.
MITEN ME VOIMME AUTTAA TEITÄ?
Luomalla teille ymmärryksen eri markkinoiden yleispiirteistä markkinan valintaa varten ja piirtämällä teille kartan valituissa markkinoissa navigoimiseen
On useita markkinoita, joihin on vaikeata päästä sisään, mutta terveysalan markkina on yksi monimutkaisimmista, varsinkin kun puhumme markkinoille pääsystä innovatiivisten teknologioiden ja ratkaisujen kanssa.
Vaikeuskerrointa lisää vielä se, että maat ja niiden markkinat ovat hyvin erilaisia.
Innovatiivisilla teknologioilla tarkoitamme uusia teknologioita ja ratkaisuja, joita valmistaja tai myyjä ei halua välttämättä hankittavan perinteisen hankintaprosessin kautta, vaan halutaan toimia markkinoilla, jotka ovat halukkaita palkitsemaan innovaatiosta ja maksamaan hinnan, joka heijastaa uuden ratkaisun tuomaa todellista arvoa.
Vaihtoehtoisia markkinoita on paljon, usein löytyy jopa liian monta kiinnostavaa vaihtoehtoa joista valita.
Jos suunnittelette liiketoimintanne laajentamista uuteen markkinaan, ja olette hieman epävarmoja siitä, mihin maihin kannattaa juuri teidän tapauksessanne keskittyä, ottakaa yhteyttä meihin.
Olemme olleet mukana useassa kansainvälistymisprosessissa, sekä menestyksekkäissä että epäonnistuneissa, ja olemme enemmän kuin iloisia jos voimme auttaa teitä välttämään tarpeettomia sudenkuoppia.
Auxiliaris Consulting auttaa teitä arvioimaan miten eri markkinat arvostavat ratkaisunne tuomaa arvoa ja hyötyä. Lisäksi autamme teitä hahmottamaan tärkeimmät sidosryhmät ja heidän motiivinsa. Autamme teitä navigoimaan koko prosessin läpi aloittamalla siitä, että valitsette oikeat markkinat.
Tämä merkittävästi lisää mahdollisuuksianne menestyä, ja lisäksi vähentää arvokkaihin resursseihinne kohdistuva epäonnistumisriskejä.
Historiamme ja kokemuksemme uusille markkinoille laajentumisessa, yhdistettynä kokemukseemme maantieteellisten markkina-analyysien toteuttamisesta ympäri maailmaa, tekee meistä arvokkaan avun laajentumisprosessissanne.